مجلة سيلك رود · البيع · سلسلة «كيف تبيع خيلك»
كيف تبيع خيل سباق في التدريب: مزاد أم بيع خاص أم وكيل؟
البيع هو اليوم الوحيد في الملكية الذي تمشي فيه الفاتورة في الاتجاه المعاكس. إليك كيف تختار الطريق، وتحسب الرسوم، وتبقي الأوراق تتحرك.
نظرة خفيفة إلى عالم الخيل. فارس، والخالة مريم، والرجل الذي يعرف الأب شخصيات من وحي الخيال. المصادر في آخر المقال. لا شيء هنا نصيحة مالية أو قانونية، ولا يوجد في هذا المقال أي خيل معروض للبيع.
_(2).jpg){kind=link}
تستطيع بيع خيل سباق في التدريب بثلاث طرق: في المزاد، أو بشكل خاص، أو عبر وكيل. المزاد سريع وعلني، لكن له رسوم دخول وعمولة. والبيع الخاص هادئ، لكن عليك أن تجد المشتري بنفسك. والوكيل يجد المشترين ويتولى الأوراق مقابل أتعاب. والطريق الصحيح يعتمد على نتائج الخيل، وتوقيتك، وحاجتك إلى الخصوصية.
فارس (شخصية متخيَّلة) اشترى ذات يوم «خيلًا واحدًا فقط». ربما تذكره من دليل التكاليف. والآن يريد أن يبيعه. والخالة مريم سعيدة جدًا، فقد انتظرت هذا اليوم كما ينتظر المحاسب نهاية السنة المالية.
يقول الرجل الذي يعرف الأب: «البيع سهل. ابحث عن مشترٍ يحبه بقدر ما تحبه». وتقترح الخالة مريم أن يبحث عن مشترٍ معه ميزانية أيضًا.
أي طريق يناسب خيلي: المزاد أم البيع الخاص أم الوكيل؟
كل طريق يبادل المال بالوقت، أو الوقت بالخصوصية. ولم يجد أحد بعد طريقًا يوفّر الثلاثة معًا.
أي طريق يناسب خيلك (رأينا، وليس قاعدة):
| الطريق | مزاد حي | مزاد إلكتروني | بيع خاص | وكيل |
|---|---|---|---|---|
| تكلفة البائع | رسوم دخول + عمولة | رسوم دخول أصغر + عمولة | وقتك، والإعلانات، والمساعدة القانونية | أتعاب الوكيل (أتعابنا: فقط إذا بيع الخيل) |
| السرعة | موعد مزاد ثابت | المزايدة نحو يوم واحد | أسابيع إلى أشهر | حسب الخيل والسوق |
| الخصوصية | النتيجة علنية | علنية، أو خاصة في بعض المنصات | عالية | عالية |
| تحكّمك | تضع سعرًا أدنى، ثم تقرر المطرقة | تضع سعرًا أدنى، وتقبل عروضًا بعده | كامل | كامل: توافق أنت على كل عرض |
| يناسب | الخيل ذا النتائج الحديثة | الخيل الذي يحتاج بيعًا سريعًا قليل التكلفة | البائع الذي يعرف مشتريًا مسبقًا | الملاك في الخارج، أو من ليس لديه وقت |
النتائج الحديثة تناسب حلبة المزاد غالبًا. أما الخيل الذي تراجعت نتائجه، أو المالك الذي لا يريد سعرًا علنيًا، فقد ينجح أكثر في الهدوء. فارس يريد الطرق الأربع معًا. والخالة مريم تناوله قلمًا وتطلب قائمة بالإيجابيات والسلبيات.
كم يكلف البيع في المزاد؟
الرسوم تتغير كل عام، فاقرأ إشعار المزاد الحالي. وهذان مثالان حقيقيان.
مزاد تاترسولز الإلكتروني، يونيو 2026 (خيول في التدريب وخارجه):
- الدخول: 160 جنيهًا إسترلينيًا + الضريبة لكل خيل.
- العمولة: 5% من السعر، يدفعها البائع.
- رسم خيري: 3 جنيهات لكل خيل مبيع، لجمعية إعادة تأهيل خيول السباق (Retraining of Racehorses).
- إذا لم يبلغ السعر الأدنى وعاد الخيل إليك: لا عمولة (والمهور بعمر سنة تدفع 2.5%).
- السحب المتأخر: 200 جنيه دون شهادة بيطرية بعد الموعد النهائي.
- أقل سعر: 1,000 غيني. والغيني يساوي 1.05 جنيه، وهي معلومة وُجدت أساسًا لاختبار الحساب الذهني للمشترين. اقرأ دليلنا لمزاد تاترسولز.
GoffsGo (منصة غوفس الإلكترونية، الأرقام من صفحة المساعدة لديها ومن صحيفة Irish Field، 2025):
- الدخول: 49 جنيهًا، تُدفع مقدمًا.
- عمولة البائع: 1.5%، فقط إذا بيع الخيل أو اشتريته أنت مرة أخرى.
- عمولة المشتري: 6%.
المزاد هو المكان الوحيد الذي يتنافس فيه الغرباء على إعطائك المال، وفق جدول زمني. وهم أيضًا يتنافسون على إعطائك أقل، ولهذا وُجد السعر الأدنى.
متى أبيع خلال الموسم؟
المشتري يدفع ثمن خيل يتخيله يركض قريبًا. ورأينا: بِع ونتائج الخيل حديثة وهو في لياقته، لا بعد غياب طويل.
الموعد الكبير في نيوماركت هو مزاد تاترسولز الخريفي للخيول في التدريب، ويبدأ في 26 أكتوبر 2026. نُشر كتالوجه على الإنترنت في 30 سبتمبر، أي أن المشاركات تُغلق قبله بأسابيع. والمزادات الإلكترونية أسرع: في مزاد تاترسولز الإلكتروني في يونيو 2026 أُغلقت المشاركات في 22 مايو وبدأت المزايدة في 3 يونيو.
المدربون يعرفون التقويم. راقب التنهيدات:
- تنهيدة قصيرة: الأرض لينة مرة أخرى.
- تنهيدة طويلة: موعد المشاركة كان أمس.
- تنهيدة مزدوجة: المالك يريد «سباقًا واحدًا آخر» قبل البيع.
رسالة سيلك رود
مرتين في الشهر: المزادات التي تستحق المتابعة، ونصيحة شراء واحدة، ورقم حقيقي من السوق. ومعها مجانًا: تقويم المزادات 2026-27 (PDF) ودليل من صفحة واحدة عن تكلفة خيل السباق فعلًا. نرسل رسالة تأكيد أولًا، وإلغاء الاشتراك بنقرة.
ما الأوراق التي ترافق الخيل؟
- الجواز: يرافق الخيل دائمًا، وتطلبه ويذربيز مع نموذج نقل الملكية. وهو عادة في الدرج نفسه الذي فيه ضمان آلة القهوة.
- الملكية: إذا كان الخيل مملوكًا لأربعة شركاء، يحتاج المشتري أن يعرف أن الأربعة موافقون. وفي بريطانيا يجب أن يسجّل المالك الجديد لدى ويذربيز خلال 30 يومًا، بحسب جمعية إعادة تأهيل خيول السباق.
- السجلات البيطرية: مزاد تاترسولز الإلكتروني يطلب شهادة بيطرية لا يزيد عمرها عن 14 يومًا قبل المزاد، تُرفع قبل المزايدة بثلاثة أيام. ويمكن للبائع وضع الأشعة وفحص التنفس في مستودعه الإلكتروني ليراها أطباء المشترين.
القواعد تختلف بين بريطانيا وأيرلندا وفرنسا، ومن بلد لآخر. راجع قواعد البلد الذي سُجّل فيه الخيل ويتدرب فيه. وللتفاصيل اقرأ الفحص البيطري والأشعة والجواز: ماذا سيطلب المشتري من البائع.
كيف أسعّر خيلي بناءً على نتائجه الأخيرة؟
ابدأ بالتقييم الرسمي للخيل، وآخر ثلاثة سباقات له، ونتائج البيع الحديثة لخيول مشابهة، فشركات المزادات تنشر نتائجها. ثم خذ نفسًا عميقًا وأخرج محبة العائلة من السعر.
للبائعين لغتهم المتفائلة الخاصة. وهذا جدول الترجمة، بالعكس:
| ما يقوله البائع | ما يسمعه المشتري |
|---|---|
| «يحتاج سباقًا واحدًا فقط» | لم يركض منذ مدة |
| «لم يحالفه الحظ آخر مرة» | جاء في المؤخرة |
| «لن أبيعه أبدًا، إلا لك» | هو معروض للجميع |
| «سيتحسن على المسافة الأطول» | كان بطيئًا على هذه المسافة |
المشترون سمعوا كل هذه الجمل من قبل، غالبًا حين كانوا هم يبيعون. والسعر العادل المشروح يوفّر ثلاثة أسابيع من الرسائل المهذبة. ولا أحد صادق يستطيع أن يعدك بسعر، ونحن منهم. ولتقدير القيمة اقرأ كم يساوي خيل السباق الذي أملكه؟
هل يأخذ المدرب عمولة حين يُباع الخيل؟
ربما. راجع عقد التدريب. عقد ROA/NTF المعتمد في بريطانيا فيه بند لذلك (البند 22). وهو يسمح للمدرب بنسبة من سعر البيع، سواء ساعد في البيع أم لا. وإذا لم تُكتب نسبة في العقد، فلا ينطبق البند.
ومدونة الممارسات في صناعة الخيول (2021) تغطي بريطانيا وأيرلندا. وهي تمنع الدفعات السرية للوكلاء، ولا يجوز للوكيل أن يعمل للمشتري والبائع معًا إلا بموافقة مسبقة ومستنيرة ومكتوبة. ممتاز. الأسرار جميلة في الروايات، وسيئة في الفواتير.
كيف أصوّر الخيل وأصفه؟
المشتري في الخارج يقرر غالبًا من الشاشة. فأعطه:
- فيديو للمشي والخبب على أرض ثابتة ومستوية، في ضوء جيد.
- إعادات السباقات لآخر سباقاته. ومزاد تاترسولز الإلكتروني يبيع حزمة صور وفيديو بـ150 جنيهًا + الضريبة، والإعادات بـ100 جنيه + الضريبة لكل سباق.
- صورًا واضحة من الجانبين، والخيل واقف باستقامة.
ماذا يحدث بعد البيع؟
في المزاد، شركة المزاد تحصّل المال. وفي مزاد تاترسولز الإلكتروني تسلّم الخيل متى تم تأمين الدفع، ويستلمه المشتري خلال 4 أيام، أو يدفع لك حتى 35 جنيهًا يوميًا بعدها. ويحق لطبيب المشتري إعادة فحص الخيل حتى الخامسة مساء اليوم الثاني. وتقول غوفس إن شروطها تدفع للبائعين بعد 35 يومًا من كل مزاد. راجع شروط مزادك أنت.
في البيع الخاص، استعمل اتفاقًا مكتوبًا. واستلم الثمن قبل أن يخرج الخيل أو الجواز. ثم أكمل نقل الملكية.
النقل عادة على المشتري وعلى حسابه، إلا إذا اتفقتما كتابيًا على غير ذلك. والخالة مريم تقترح كتابة كل شيء. والخالة مريم دائمًا على حق. وطلبت أن نضيف هنا كلمة واحدة: «قلت لكم».
وإذا لم يُبع خيلك في المزاد، فقارن الطرق في بيع خيل السباق بشكل خاص أم في المزاد؟
تبيع خيلك؟ راسلنا أولًا.
أرسل «بيع» واسم الخيل والبلد الذي يتدرب فيه. نعرض الخيول على مشترين في كل أنحاء العالم. العرض مجاني، ولا يرى أحد خيلك دون موافقتك المكتوبة.
راسلنا على info@silkroadbloodstock.com أولًا، من أي مكان في العالم. الهاتف +971 52 311 2385 ثانيًا. واتساب كخيار احتياطي.
شروط البيع: العرض مجاني. نتقاضى 5% من السعر النهائي (بحد أدنى 5,000 دولار) فقط إذا بيع الخيل لمشترٍ قدّمناه، بما في ذلك عبر موقعنا، خلال 6 أشهر من هذا التقديم. وإن تقاضينا أتعابًا من الطرفين يومًا، نُبلغ الطرفين كتابيًا قبل ذلك. التفاصيل في الأتعاب وطريقة العمل.
هل أنت المدرب؟
تبقى أنت جهة الاتصال مع المالك. وإذا بيع الخيل لمشترٍ قدّمناه، تحصل على 20% من أتعابنا، تُدفع من أتعابنا نحن ولا تُضاف أبدًا إلى السعر، ونُبلغ المالك بذلك كتابيًا. شروطنا للمدربين.
تريد الشراء بدلًا من ذلك؟
نشتري لعملائنا أينما كانوا وأينما يتسابقون، من أفضل المزادات والبائعين حول العالم. 5% (بحد أدنى 5,000 دولار)، باتفاق مكتوب، وتدفع للبائع مباشرة، ولا يمر مالك عبرنا أبدًا.
لم يُبع خيلك في مزاد الخيول في التدريب؟ مكتب ما بعد المزاد لدينا يرد خلال 24 ساعة.
سلسلة «كيف تبيع خيلك» وأدلة أخرى
- بيع خيل السباق بشكل خاص أم في المزاد؟
- كم يساوي خيل السباق الذي أملكه؟ (دليل 2026)
- بيع خيل السباق لمشترين من الخليج وآسيا
- بيع خيل خارج التدريب: التكاليف والتوقيت والأوراق
- هل تحتاج إلى وكيل خيول؟
رسالة سيلك رود
مرتين في الشهر: المزادات التي تستحق المتابعة، ونصيحة شراء واحدة، ورقم حقيقي من السوق. ومعها مجانًا: تقويم المزادات 2026-27 (PDF) ودليل من صفحة واحدة عن تكلفة خيل السباق فعلًا. نرسل رسالة تأكيد أولًا، وإلغاء الاشتراك بنقرة.
أسئلة شائعة
هل الأفضل بيع خيل السباق في المزاد أم بشكل خاص؟
المزاد يعطيك السرعة وسعرًا علنيًا. والبيع الخاص يعطيك الخصوصية والتحكم.
كم عمولة البائع في المزاد؟
تختلف من مزاد لآخر. في مزاد تاترسولز الإلكتروني في يونيو 2026 كانت 5% مع رسوم دخول 160 جنيهًا إسترلينيًا زائد الضريبة. ويتقاضى GoffsGo من البائع 1.5%.
هل أحتاج إلى جواز الخيل لأبيعه؟
نعم. الجواز يرافق الخيل، وتطلبه ويذربيز لنقل الملكية في بريطانيا.
هل يحق للمدرب عمولة إذا بعت الخيل بنفسي؟
نعم، إذا نص عقد التدريب على ذلك وذكر نسبة. راجع البند 22 من عقد ROA/NTF البريطاني.
وجدت خطأ؟ راسلنا على info@silkroadbloodstock.com ونصححه خلال 48 ساعة.
المصادر
تمت المراجعة في 25 أكتوبر 2026. الرسوم والقواعد تتغير، فراجع المصدر قبل أي قرار.
- Tattersalls Online June Sale 2026, Sale Information Notice (fees, commission, vet certificate, collection)
- Tattersalls Autumn Horses in Training Sale 2026, key information
- GoffsGo help page (fees, commission)
- The Irish Field, "Goffs launch new always-on sales platform", 13 July 2025
- Thoroughbred Daily News, 6 January 2023 (Goffs pays vendors after 35 days)
- Bloodstock Industry Code of Practice (applies from 16 August 2021)
- ROA/NTF training agreement and notes, clause 22 (updated 2019)
- Retraining of Racehorses, change of ownership
- Weatherbys, change of ownership